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    抖音818發現好物節 珠寶潮奢行業如何借力實現新飛躍?
    發布時間:2022-08-25 16:16:40 來源:互聯網 瀏覽量:

    “我更偏愛這類古老的原料,它們有一種儒雅溫和的高貴氣息,如同輕柔耳語和高聲喧嘩的區別?!?br/>

    在談及珠寶之美時,人們不僅發出這樣的感嘆。

    生活需要有珠寶來增添精致感,承載珍稀美學價值的珠寶潮奢物件千百年來都是人們所鐘愛的對象。但隨著時代的發展,珠寶潮奢行業卻顯現出行業分散、同質化營銷、客單價高造成的成交量低等問題,面臨著轉型升級的發展抉擇。作為消費者,對美好物件的期待永不過時,珠寶潮奢背后巨大的美學價值和文化寓意,吸引著眾多年輕人躍躍欲試的目光。

    面對這樣的挑戰與機遇,珠寶潮奢行業如何搭上直播電商的快車,探索新的發展空間?當抖音818發現好物節撞上珠寶潮奢行業,又有哪些新玩法?在這個全民共同探索和發現好物的消費節日里,抖音電商珠寶潮奢行業圍繞#818發現新寶藏主題植入了多種玩法,不僅讓用戶對“老物件”的新趨勢、新面貌、反差感有了更深的認識,還幫助眾多優質商家實現了品牌與收益的雙豐收,也為行業貢獻了一場教科書級別的營銷破圈范例。

     

    匯聚頭部品牌、優質商家達人,實現貨品多元海量

    此次抖音818發現好物節期間,珠寶潮奢行業的品牌、商家都取得了不俗的成績。

    數據顯示,抖音818發現好物節期間,抖音電商珠寶潮奢行業成交額破百萬的直播間共有458個,訂單量是去年同期的14.9倍,交易額同比增加131%。同時還涌現了周六福福祿連連足金珠手鏈、鴻韻翡翠手鐲等穩坐銷量榜前排的爆款單品。

    要實現這一亮眼成績并不容易,首先要讓消費者更容易找到自己喜愛的“貨”。為了聚合優質貨品,抖音電商珠寶潮奢行業整合多方資源,給予充足的流量和補貼扶持,吸引了行業頭部品牌、優質商家、各個層級的達人,提供了翡翠玉石、黃金飾品、木石文玩、二手高奢、陶瓷茶葉等品類的海量又好又真的商品,為用戶提供豐富的消費選擇。

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    以此次活動中打造的“寶藏直播間”為例,抖音電商珠寶潮奢行業在8月9日、8月10日、8月14日、8月15日和8月16日分別推出品牌優選日、好貨溯源日、國風品鑒日、時尚先鋒日及潮玩新趣日等不同主題的直播每日10場,共計50場。不僅覆蓋了頭部品牌及其爆款單品、優質商家及工廠源頭好貨,還囊括了國風美學潮品、現代時尚穿搭美物,用戶可在抖音電商一站式實現自身時尚消費需求。為了更好的展示貨品的細節魅力,馬未都、故宮簽約設計師貝姐、西冷名家等多個領域大咖在直播間內進行優選好物推薦,從消費場景上給到用戶真切的體驗感,帶領用戶感受國潮珠寶的風采神韻,從而找到屬于自己的寶藏好物。

    為了讓用戶更快找到品牌好物,抖音電商珠寶潮奢行業為頭部品牌開設了“品牌嘉年華”玩法,匯聚了黃金飾品品牌周大福、周大生和新晉人氣品牌珈白麗,還有翡翠玉石頭部商家麥子家族和二手奢品品牌妃魚、紅布林等,并為其提供818主會場、直播精選、超值購、品牌館流量扶持等服務,讓更多優質品牌和單品走進用戶的視野,同時以多種優惠補貼給到用戶優惠福利,向用戶種草,鼓勵用戶“下單”擁有好物。


    三大玩法打造立體銷售場域   實現聲量銷量雙提升

     平臺匯聚眾多品牌及特色貨品,為了吸引年輕消費者的目光,抖音電商珠寶潮奢行業通過直播間玩法、貨品玩法、傳播玩法三大玩法打造“營銷場”和“內容場”,一方面展現珠寶潮奢所蘊含的文化底蘊,同時加入更加個性、潮流、現代的審美眼光,全方位挖掘珠寶潮奢的美學意蘊,迅速推動用戶的關注度和實際銷量轉化。

    直播間玩法無疑是抖音電商珠寶潮奢行業最具代表性的展銷形態,在#818發現新寶藏這一主題下,圍繞珠寶潮奢行業“真”“好”“趣”的品牌形象,精心構造內容場景,打造了寶藏直播間、品牌嘉年華、好物直播間等玩法,不僅給予其不同類型的流量扶持,還以抖音電商珠寶潮奢行業官方直播賬號“抖in新寶藏”對其按序輪播,為其引流。多樣的直播間玩法聯動了黃金飾品、翡翠玉石、木作文玩、陶瓷茶葉、二奢箱包等多個品類、各個層級的品牌達人與商家在抖音818發現好物節期間發起多場直播,持續增強行業聲量。

     

    在貨品價值挖掘層面,針對消費者對珠寶潮奢產品個性化及情感化的消費需求,抖音電商珠寶潮奢行業邀請馬未都、胡兵等名人大咖及貓哥測評等達人商家等進場直播,不僅從直播場景上實現了線上線下的融合,也通過深度內容的呈現帶動了傳統和現代的融合,大咖們自帶的粉絲粘性更是引爆超強互動,讓珠寶潮奢產品從小眾成為“爆款”。

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    作為古董鑒賞家,被粉絲親切地稱為“馬爺”的收藏界名人馬未都,在其直播間介紹”潮玩”的同時,還為粉絲科普文玩、器物、傳統生活方式背后所蘊藏的歷史沿革知識和行業故事,滿足用戶對“背后故事”的探索欲,進一步夯實了抖音電商珠寶潮奢行業“真”“好““趣”的品牌形象。這場直播吸引了大量粉絲圍觀,觀看人次高達218萬。

    在時尚界耕耘多年的演員胡兵,憑借專業的時尚見解與審美沉淀在直播間與用戶交流二手奢品心得,讓用戶得以領略優質奢品的內在價值以及潮流搭配元素,吸引了47萬人觀看,成為抖音電商珠寶潮奢侈行業“頂流”直播間。

    與行業相得益彰的名人效應大大提升了珠寶潮奢行業的熱度和厚重感;各個專業圈層的流量聚合締造了強大的活動聲勢,也為用戶決策購買打下了堅實的信任基礎。

     

    在傳播層面,抖音電商珠寶潮奢行業通過打造多元化種草話題,進一步引發用戶情感共鳴。不同維度、覆蓋各行各業的話題,不僅大大加強了對珠寶潮奢行業內寶藏知識、寶藏手藝人、寶藏好物的挖掘,展現了行業特色和文化底蘊,同時與消費者實現了更立體、更個性化的溝通,助推行業寓意和消費生態的升級,開啟了一場別樣的珠寶潮奢尋美煥新之旅。

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    以#818發現新寶藏話題為例,截至目前該話題瀏覽量已超4700萬次。該話題下不僅有珠寶潮奢行業的知識科普,有非遺文化手工藝傳承者的精湛技藝,有創作者制作寶石飾品的“變身”全過程,還有玉石、陶瓷、翡翠、黃金等行業特色手藝人的匠心展演。

    在#原來寶藏還能這樣玩話題下的視頻內容,一方面主打行業品類在傳統和潮流之間的反差感,例如展現行業品類粗糙原材料經過能工巧匠之手巧變精致時尚單品,通過多個動感趣味小視頻樹立珠寶潮奢行業好玩、有趣的行業形象;另一方面由行業大咖分享珠寶潮奢品類相關歷史科普知識,讓更多寶藏背后的文化傳承得以被看見。

    以話題聚合內容的傳播方式,真正讓珠寶潮奢行業走進人們的日常視野,打破用戶心智的行業“圍墻”,讓用戶被吸引、被打動,進而作出購買決策。

     

    近幾十年來,中國經濟、文化與科技的發展開辟了全新的時代背景,人們對珠寶潮奢的需求與認知也隨之不斷變遷。作為網絡“原住民”,Z世代擁有較高的時尚潮流敏感度和更個性化的審美需求,對于滿足以自我裝飾為目的、滿足日常佩戴需求的珠寶潮奢消費占比上升。對于珠寶潮奢行業而言,只要設計和傳播符合當下審美,傳統沉淀的魅力反而在流行文化的快速更迭中,更具有穿透力。

    抖音電商珠寶潮奢行業以“海量貨品聚合+直播種草+話題打造”的策略打法,為用戶提供多種好貨的同時,依靠平臺豐富的達人生態體系、抖音電商多元化的內容創意形式實現針對細分品類的流量玩法,建立了珠寶潮奢與用戶之間的良性互動關系,強化對珠寶潮奢行業新面貌、新趨勢的認知,摒除對珠寶潮奢行業的刻板印象,將珠寶潮奢“真”“好”“趣”的行業特色精準地傳遞給了用戶。同時,珠寶潮奢行業借助抖音818發現好物節這一深受年輕人喜愛的平臺營銷IP,以全新的面貌進入年輕消費者心中,實現了“聲量+銷量”的正向增長,引領了更為開放、創新的市場趨勢。

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