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    定義不一樣的七夕,抖音電商珠寶潮奢行業玩出新花樣
    發布時間:2022-08-10 13:49:56 來源:抖音電商營銷觀察 瀏覽量:

    在七夕,這個承載著中國人傳統浪漫的節點。抖音電商珠寶潮奢行業把傳統文化玩出了“潮”味,以全民寶藏計劃「七夕禮遇季」,打造了一場曝光量超4億的七夕文化潮玩活動。活動依托線上內容加線下事件聯動,掀起了一陣浪漫七夕贈潮趣好禮的風潮,幫助黃金飾品、翡翠玉石、二手奢品等具備禮贈心智的品類實現了品效雙贏。


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    7月31日,活動聯動馬未都、胡兵、瑞妮三位藝術創造者對傳統文化進行全新演繹,邀請全國用戶來抖音電商珠寶潮奢尋找七夕寶藏,挑選品牌七夕聯名款、珠寶美飾等潮流好物。


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    活動期間,馬未都作為珠寶文玩主理人,現身七夕禮遇專場直播間,帶貨陶茶、文玩、玉石的同時,講述中國傳統文化精髓;在國際時尚界深耕三十余年的“中國紳士”胡兵,把二手高奢專場直播玩出新花樣!眾多達人紛紛送上七夕禮遇季甄選好禮,吸引全網用戶分享七夕潮趣好物,記錄不一樣的七夕玩法。同時,珠寶潮奢行業商家全面參與活動,創新玩法和優質內容將「七夕禮遇季」打造成一場藝術品文化品鑒會,讓用戶在美的享受中,挑選七夕優質好禮。


    寶藏好禮相遇寶藏愛人,七夕玩法重塑用戶心智


    全網氛圍打造,短視頻種草趨勢品類植入:基于年輕用戶緊跟時尚潮流、追求品質內容的標簽和特點,抖音電商珠寶潮奢行業從“舊俗新說”的角度切入,通過創意性的短視頻話題、浪漫的贈禮氛圍鋪呈,為用戶植入“浪漫節日送優質好禮”心智。


    「七夕禮遇季」期間,抖音電商珠寶潮奢行業還在抖音平臺創建#七夕節禮物大賞 話題,鼓勵商家、達人依照“七夕贈禮”發布趣味性短視頻。有的博主通過分享奇葩包包、手表展現七夕節贈禮搞怪瞬間,激起觀眾的好奇心;有的通過精美的產品展示,創造個性的表白場景,向觀眾展現七夕節浪漫的情侶互動。截止目前,#七夕節禮物大賞 話題播放量已接近3億,并積累了上百條贈禮指南相關短視頻,讓用戶快速捕捉各類七夕送禮小技巧。


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    線上線下聯動引爆,放大七夕話題傳播場域:為了讓更多用戶感受到傳統文化中的潮趣氛圍,抖音電商珠寶潮奢行業聯動知識團隊,與非遺傳承人、書畫手藝人共同打造“心動一刻”線下熱點場域,通過同城熱榜引燃#手藝人的七夕有多浪漫 全域話題,為珠寶潮奢行業聚攏用戶關注。


    在杭州,抖音電商珠寶潮奢行業打造了七夕禮遇季現場潮玩活動,讓穿漢服的小姐姐現場用畫國畫扇面、為游客留下心動瞬間的縮影;邀請泥塑大師為觀眾現場建模,定制專屬的個人雕像。同時,現場還以街采的形式記錄普通人的“心動一刻”,展現年輕人新的“戀愛價值觀”。


    該活動在放大文化傳承的同時,將七夕營銷與年輕人的情感訴求融合,贏得新聞晨報、揚子晚報等官媒點贊轉發。杭州本地達人迅速跟進,帶#杭州街頭尋找七夕心動一刻 話題發布一系列應景的七夕街拍、線下表白活動,迅速登上同城熱搜,#手藝人的七夕有多浪漫 迅速涌入大量創作者。


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    在#手藝人的七夕有多浪漫 話題下,馬未都作為珠寶文玩行業主理人率先發布優質內容,以短視頻形式展現乾隆年間的“恩愛性”文物代表——瓷塑青花粉彩描金鴛鴦擺件,讓用戶在歷史文化傳承中感受七夕氛圍,成功勾起了人們對美好相遇的期待。


    大量優質手工藝創作者通過玉石雕刻、繪畫、糖藝、泥塑、刺繡等形式,發布七夕節禮相關概念視頻,助推#手藝人的七夕有多浪漫 話題突破1100w播放,迅速沖上抖音熱榜、抖音同城榜TOP 3、全網衍生5個子話題。


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    創新內容形態搭建,推動商家種草品效合一


    跨界湖南衛視綜藝節目,立體化引爆種草玩法:在已有的線上線下玩法基礎上,抖音電商珠寶潮奢行業創新性地跨界湖南衛視,電視媒體、短視頻、直播三網聯動,讓七夕營銷玩法立體化引爆,為七夕種草實現全鏈路曝光。
    8月3日,抖音電商珠寶潮奢行業下的D-Style先鋒飾品項目攜手湖南衛視,與時尚生活類綜藝《我是大美人》共同打造“七夕禮遇季”?;顒咏Y合八月兩大熱點“七夕”和“浪姐”,邀請到了“浪姐”黃奕以及多位時尚達人、明星造型師、抖音當紅主播共同打造優質時尚內容。為觀眾帶來一場有品、有料、有知識的美學盛宴。


    節目中,子安、急脾氣小江、燕莎友誼商城買手小水等抖音達人主播與主持人、明星現場互動,講述如何靠飾品來搭配出變美顯瘦的感覺、如何挑選高性價比的潮流飾品;燈小炮、艾特里里、戀尚愛等品牌通過綜藝得到大規模曝光。通過參加《我是大美人》節目,艾特里里品牌搜索量暴漲5倍,其top1蝴蝶結系列在七夕期間突破百萬GMV。


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    抖音電商珠寶潮奢行業同步推出「七夕禮遇季」送禮指南,邀請“浪姐”黃奕進入抖音電商珠寶潮奢行業直播間,通過直播互動、美學搭配、好物推薦等形式撬動用戶對珠寶潮奢的心智;品牌商家借助《我是大美人》七夕有“飾”節日氛圍,將有故事內容與產品賣點結合,讓用戶不僅能夠看到、聽到商品的優勢,還原各類真實的七夕表白場景,激發了用戶對商品的興趣,實現了商品的迅速打爆。


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    七夕氛圍結合產品賣點,助推商家品效雙贏:七夕期間,鉆石首飾、時尚飾品、玉石文玩、二手高奢等品類GMV環比平銷期漲超35%,其中,千萬級GMV專場超過20家,百萬級GMV專場超400家。


    比如,珠寶品牌「I DO」針對MINI系列、星芒系列、BOOM瓷系列等優質項鏈打出7折、5折等不同優惠,讓用戶能用優惠的價格,得到優質的七夕節禮,給她最美好的愛情承諾。


    黃金珠寶30年老店「賽菲爾」向用戶推出鉆石、翡翠、彩寶、K金、珍珠等全品類珠寶,熱度持續位居「七夕禮遇季」產業帶總榜前列,用含金量高達999.9‰以上的無焊料黃金,帶給用戶七夕浪漫最真摯的證明。


    成立于2016年的妃魚,已經是二手奢侈品行業的“老玩家”。此次「七夕禮遇季」活動,妃魚以旗艦店+旗下買手多矩陣直播的形式,為用戶帶來LV、迪奧、普拉達、GUCCI、愛馬仕等大牌超低折扣,每件商品均經中檢認證鑒定,向用戶承諾假一賠三,以此保障七夕贈禮體驗。

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    激勵資源加持,全民玩法創新,珠寶潮奢在抖音電商生根


    務全面優化,拓寬商家內容入口:以內容為核心,抖音電商幫助珠寶潮奢行業頭部商家進行「七夕禮遇季」活動籌備,聯合30位商家共同宣發藏寶圖,提前籌劃高品質內容場,讓消費者快速找到優質商家入口。


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    資源全面傾斜,助力商家產品大賣:力度扶持方面,抖音電商珠寶潮奢行業投入千萬級預算的流量資源,幫助商家拓寬商機入口;同時推出黃金、彩寶、鉆石、珍珠300元以上商品6期免息,二手商品1000元以上商品6期免息,首次使用抖音支付立減&分期免息立減10元等優惠。此外,抖音電商珠寶潮奢行業還向優質購物用戶發放了大額優惠,助力商家大賣。

    此次「七夕禮遇季」活動,抖音電商珠寶潮奢行業基于興趣電商模式,用潮流的內容和玩法賦予傳統文化新的解釋,話題總播放量破超2.4億。出圈的優質表達、可觀的銷售數據,實現了「內容寬度」與「轉化深度」同步提升,讓用戶在濃厚的七夕潮趣氛圍中,實現對浪漫的感知和銷售轉化。未來,抖音電商珠寶潮奢行業將持續打造更多優質活動和內容,通過流量及資源扶持助力商家成長,期待更多優質商家入駐。


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