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    抖音電商D-Beauty心動日,助力多品牌美妝心動不止一夏
    發布時間:2022-08-09 14:28:09 來源:互聯網 瀏覽量:

    在抖音,用戶對美妝產品消費心智日益成熟,相伴而來的是用戶消費需求的與日俱增和選擇標準的不斷提升,這也意味著選購高品質的美妝大牌將成為美妝行業的重要消費趨勢。這一趨勢對于抖音電商美妝行業來說,無疑是一次難得的機會。如何抓住這次機會?抖音電商美妝行業正在用實際行動給出答案。


    在這一消費趨勢推動下,抖音電商美妝行業為美妝頭部品牌打造專屬營銷IP陣地——“D-Beauty心動日”,IP在B端和C端向消費者從心動單品、心動達人、心動內容等全方位著手,站內站外聯動、品牌達人共建,為用戶升級美妝消費體驗,也讓美妝品牌找到了生意增長的新方向,從而引領一場令人“心動”的美妝新趨勢。


    “D-Beauty心動日”——“心動”一詞一語雙關,既是指用戶被種草或買到美妝好物時的興奮與心動感覺,還指用戶在生活中、情感上的原生心動呈現,IP期望打通“心動”這一官感,以此作為鏈條,將用戶原生“心動”感覺與IP所要傳遞的“心動”心智相鏈接。


    7月,七夕將至,這無疑是美妝行業一次重要營銷節點,而“心動”與“七夕”所歌頌和祝福的美好愛情亦緊密關聯,對于主打“心動”主題的“D-Beauty心動日”來說,更是一次絕佳的營銷時機?!癉-Beauty心動日”抓住這個關鍵節點,將IP全面升級煥新,以更新、更潮的營銷策略,打造IP“心動三部曲”。


    心動一部曲——心動單曲

    “D-Beauty心動日”IP借助站內內容傳播原生具備“聲+畫”的特色和優勢,從打造專屬特色之“聲”的角度出發,圍繞“D-Beauty心動日”IP主題打造盛夏“心動”單曲——《心動夏悸》,值得一提的是,“D-Beauty心動日”也因此成為抖音電商首個推出主題曲的行業營銷IP。IP主題曲《心動夏悸》一經推出,便迅速登上QQ音樂、網易云等各大音樂平臺熱門音樂飆升榜,同時,抖音站內利用主題曲HOOK部分,創作同名主題剪映模板,吸引大量達人自發創作、發布大量優質美妝垂類內容,助力活動相關話題#beauty我只為你心動 榮登站內熱榜高位,該話題站內總曝光量超過4556.2萬(截止至8月8日)。

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    △D-Beauty心動日IP主題曲《心動夏悸》站內外相關榜單截圖


    《心動夏悸》成功出圈不僅得益于動感的節奏、魔性的旋律,還得益于逐字推敲后充滿巧思、朗朗上口的歌詞創作?!拔覍δ愕膼蹛蹛蹛蹛?,無處不在;每分每秒De de de de de beauty,你在”歌詞通過關鍵詞的不斷重復,搭配動感的節奏,讓人不自覺就會跟著哼唱起來。此外,歌詞中的字詞表達同樣值得品味,歌曲將“D-Beauty心動日”IP主題與歌詞傳遞的核心情緒完美融合,把夏日愛情的“悸動”、“心動”感情與“D-Beauty心動日”IP傳遞的“心動”心智,用旋律鏈接,通過雙關的歌詞表達,讓用戶在互動和分享的過程中,便已經自然地對IP產生了深刻印象。

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    △D-Beauty心動日IP主題曲《心動夏悸》抖音站內外傳播、玩法、話題相關截圖


    心動二部曲——心動單品

    “D-Beauty心動日”瞄準七夕節點,聯合olay,歐萊雅,薇諾娜,蘭蔻,美寶蓮紐約,花西子,PMPM,后whoo等多個美妝大牌,推出七夕限定心動單品、心動禮盒。同時,針對不同單品、禮盒特點,“D-Beauty心動日”IP活動在內容上從主題音樂、開箱種草,到劇情軟植安利,傳播上從明星大咖、超頭達人,到中腰部KOL,同期在不同品牌爆發節點邀請明星進入品牌直播間等,疊加多類型多層級影響力,助力品牌七夕限定心動單品、心動禮盒迅速出圈,成功打造多款爆品。


    其中,美寶蓮紐約在“D-Beauty心動日”活動期間,聯合明星張檬小五夫婦等多位超頭部主播直播,助力品牌活動期間平臺曝光超過1.4億次。同時,攜手品牌大使希林娜依·高共同演繹專為全新“沖天翹睫毛膏”量身定制的卷翹睫毛大片,表達“翹楚”女孩的大膽前衛與自信張揚,并聯動多位美妝垂類達人測評種草,實力詮釋這一心動爆品的“沖天卷翹、根根分明”的核心賣點,,活動期間累計銷額突破160萬。

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    △ D-Beauty心動日美寶蓮紐約品牌活動官方戰報截圖


    薇諾娜在“D-Beauty心動日”活動期間,合作小魚海棠等多位美妝垂類頭部KOL、潛力腰尾部達人、百位KOC,打造達人全場景種草矩陣,助力活動期間品牌全網曝光突破1億次,聯合朱梓驍、朱瓜瓜等多位明星、達人直播帶貨,幫助品牌在短時間內實現高曝光、強引流、高轉化,其中,7月19日明星朱梓驍作為“心動推薦官”進入品牌自播間,直播間觀看人次破600萬,直播當晚銷量再創新高,助力品牌活動期間總GMV超過3800萬,品牌搜索詞曝光環比增長25%。

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    △ D-Beauty心動日薇諾娜品牌活動官方戰報截圖


    心動三部曲——心動開箱

    針對多品牌推出的七夕心動禮盒,活動聯合眾多頭部、中腰部美妝垂類達人,推出大量專業、優質開箱內容,觸達精準用戶,實現高效種草,助力品牌打造七夕爆款。


    值得一提的是,蘭蔻聯合“D-Beauty心動日”推出的七夕限量“星河入夢唇膏禮盒”,在站內優質種草內容助力下,迅速成為全網爆款,活動期間禮盒“心動開箱”視頻首次嘗試點贊量便超過64.2萬次,相關互動話題#蘭蔻七夕星河限定總播放量超過2億次,禮盒銷售額突破270萬。

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    △ D-Beauty心動日蘭蔻“星河入夢唇膏禮盒”合作開箱短視頻


    “D-Beauty心動日”以一套精細化、強驅動力的營銷策略,正在吸引越來越多的美妝大牌入局,玩法上,以聯動明星大咖、超頭達人為重點,同時配合大量中腰部垂類達人,共同打造“D-Beauty心動日”營銷大事件,加快站內用戶美妝消費即時爆發,助力合作品牌活動期間GMV大幅增漲,品牌形象、品牌價值得到全面提升,實現品牌與用戶的生態共贏。同時,“D-Beauty心動日”IP帶給參與活動的各個美妝大牌實打實的成績反饋,在無形中提升了品牌對IP實力的信任、增強了品牌與IP合作的粘性,也推動品牌與“D-Beauty心動日”IP合作頻率正不斷提高。


    抖音電商美妝行業,聯合生態伙伴,正在不斷創新嘗試將更前沿的潮流趨勢帶入行業市場,通過體系化打法,放大趨勢品牌、趨勢好物的市場能見度,讓他們迅速找到目標用戶,實現品效合一的價值裂變?!癉-Beauty心動日”作為抖音電商美妝行業核心IP之一,此次7月聯合多品牌的營銷活動再一次用成績證明了IP本身突出的營銷能力。未來,“D-Beauty心動日”將繼續不斷優化渠道搭建、強化內容供給,提升鏈接美妝行業人、貨、場的能力,逐漸建立起一個連貫、系統的長線營銷模型。IP將繼續以與時俱進的精準的趨勢洞察,作為撬動行業增長的有力支點,用趨勢指引方向,未來在更多牽動消費熱潮的營銷大事件中,成為越來越多品牌商家的“成長跳板”,用夠新、夠潮、夠精的營銷方式,不斷推進美妝行業向前發展。(編輯:楊艷)


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